Czy można osiągnąć sukces sprzedażowy, nie posiadając drogich produktów? Odpowiedź brzmi: TAK!

W dzisiejszym wpisie pokażę, jak zrealizowałem spektakularną kampanię sprzedażową, wykorzystując 5 tanich produktów, i wygenerowałem ponad 120 000 zł przy budżecie reklamowym wynoszącym zaledwie 2000 zł.

Co więcej, większość działań opierała się na organicznym zasięgu!

Jak przygotowałem kampanię?

Kampania nie zaczęła się w dniu otwarcia sprzedaży – przygotowania ruszyły miesiąc wcześniej.

Oto kluczowe etapy:

1. Ankiety i analiza potrzeb

Na Instagramie klientki przeprowadziłem ankiety, by zrozumieć potrzeby i wyzwania potencjalnych klientów. Wyniki pozwoliły mi stworzyć ofertę, która trafiała w sedno problemów odbiorców.

2. Budowanie zaangażowania

Przez cały miesiąc publikowaliśmy regularne treści w formie stories i rolek, które miały na celu edukowanie, inspirowanie i angażowanie odbiorców. Efekt? Społeczność była już wstępnie zainteresowana i zmotywowana przed startem sprzedaży.

3. Lista mailingowa

Zebrałem listę zainteresowanych poprzez prosty landing page. Kosztowało nas to 1200 zł, a osoby z listy były bardziej skłonne do zakupu dzięki wcześniejszemu kontaktowi i edukacji. Była to niezwykle ważna baza, która znacznie zwiększyła skuteczność kampanii.

4. Użycie lejka sprzedażowego typu Trip Wire

W kampanii wykorzystałem zaawansowany lejek sprzedażowy typu Trip Wire, składający się z kilku kluczowych elementów:

• Main Page (Strona Główna): To tutaj klient po raz pierwszy zapoznaje się z ofertą. Strona główna miała za zadanie jasno komunikować wartość produktu i zachęcić do podjęcia pierwszego kroku zakupu.
• Upsell Page: Po zakupie pierwszego produktu klientowi oferowany był droższy produkt komplementarny, który zwiększał jego zaangażowanie i potencjalną wartość koszyka.
• Downsell Page: Jeśli klient odrzucał ofertę upsell, trafiał na stronę downsell, gdzie przedstawiono tańszą alternatywę, ale nadal zwiększającą wartość dla klienta.
• Order Bump: Na stronie koszyka wprowadziłem dwa order bump, czyli dodatkowe produkty, które klient mógł dodać do zamówienia za jednym kliknięciem. Były to produkty o niskiej cenie, ale wysokiej wartości dla klienta.

Dzięki temu modelowi każdy etap lejka maksymalizował przychód na etapie jednego zamówienia, jednocześnie zapewniając klientowi dodatkowe wartości.

5. Start sprzedaży

Podczas 8-dniowego okienka sprzedażowego przeznaczyliśmy jedynie 800 zł na reklamy płatne, a reszta ruchu pochodziła z działań organicznych na Instagramie – głównie stories, rolki i wiadomości bezpośrednich (DM). Dzięki wcześniejszym przygotowaniom społeczność była gotowa do działania.

Jakie były wyniki?

Sprzedaliśmy produkty w ilościach, które zaskoczyły nawet mnie! Łączna sprzedaż wyniosła ponad 120 000 zł, co daje zwrot z inwestycji w reklamy na poziomie 60x. Każdy z 5 produktów miał przystępną cenę, co dowodzi, że nawet tanie produkty mogą wygenerować imponujące przychody przy odpowiedniej strategii.

Co możesz wynieść z tego case study?

• Nie musisz sprzedawać drogich produktów, aby zarabiać wielkie pieniądze. Kluczem jest dobre poznanie potrzeb klienta i dostarczenie mu wartości w przystępnej cenie.
• Budowanie zaangażowania społeczności jest kluczowe. Stories, rolki i treści edukacyjne sprawiły, że społeczność była gotowa kupować, zanim sprzedaż oficjalnie się rozpoczęła.
• Lista mailingowa to Twoja największa przewaga. Zainwestowanie w jej budowę pozwala na zwiększenie konwersji i obniżenie kosztów reklamowych.
• Organiczny zasięg ma ogromny potencjał. Wykorzystanie darmowych narzędzi, takich jak Instagram, pozwala osiągnąć niesamowite rezultaty przy minimalnych kosztach.

Chcesz osiągnąć podobne wyniki?

Jeśli zastanawiasz się, jak zaplanować skuteczną kampanię sprzedażową lub jak wykorzystać potencjał organicznego zasięgu, umów się na rozmowę ze mną. Przeanalizujemy Twoją sytuację i wspólnie zaplanujemy strategię, która przyniesie konkretne rezultaty.

👉 Kliknij tutaj, aby umówić się na rozmowę i zacznij działać już teraz!

Nie czekaj – każdy dzień to potencjalna strata kolejnych klientów i przychodów.

Do usłyszenia! 😊